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若要问当下最受青少年喜爱的场所是哪里，想必电玩城是个热门答案。琳琅满目的彩票机台、帅气炫酷的枪战射击、华丽醒目的游戏画面，无一不是吸引人气之所在。那么，这些电子游戏机究竟是何方神圣？是如何对客户产生源源不断的吸引力？在电子游戏机制造领域颇有名气的中山市鑫华动漫科技有限公司（下称鑫华动漫）总经理孙秋华将与我们探讨一二。
中山市鑫华动漫科技有限公司总经理孙秋华。
敏锐的市场触觉
经接触笔者了解到，一台看似简单的彩票机诞生，往往要经过前期市场考察、外观设计、游戏内容开发、团队间的反复探讨等复杂而繁琐的环节，才能最终得以定型。以鑫华动漫为例，在机台设计前期，往往要先召集各部门一起进行“头脑风暴”，例如销售部门，因经常接触客户、走在市场前沿而对流行元素触感敏锐，设计部门则针对制作难度进行整体考量，生产部门需对后期机台的安装、维修提出自己的看法……如此循环反复，才能将机台的主体初步确定并进行样机生产。
孙秋华表示，如今彩票机市场发展日新月异，单纯地闭门造车已无法与市场接轨，一台设计再新颖的机台若是不能被市场大众所接受，那也是枉然。其还透露，自己曾因只知埋头苦干而忽略市场动向，导致产品销量不理想而错失不少良机。所幸过后及时调整，通过展会、客户多方位接触，及时了解市场动向，逐渐走出特具自身特色的道路而崭露头角。
可玩性的全面开发
通过观察不难发现，目前彩票机市场逐渐出现了外观单一、玩法雷同等趋势，如何不走寻常路、凭借新颖有趣的游戏玩法来吸引客户、提高营收，想必是每一个业者都需要深思的问题。孙秋华指出，经营一台彩票机，除了具备能够瞬间抓人眼球的新颖外观，游戏的可玩性也是其长久经营的致胜法宝，因此，深挖产品的多种不同玩法便显得极其重要。
此外，目前家庭娱乐、亲子互动类产品在市场上广受欢迎，因此也可以考虑将更多的互动、益智元素添加至游戏机台中。例如其热门机台《捕鱼高手》，就在传统捕鱼玩法上融入了不同音效、种类介绍、鱼类科普等不同元素，使小朋友在游戏之余还能学习相关知识，寓教于乐，无怪乎如此受人欢迎。
人气产品《捕鱼高手》。
出票率的合理设置
彩票机，顾名思义便是通过出彩票进行礼品兑换来迎合、吸引客户的一种游戏机，因此其出票率如何设置也尤为重要。出票率过高，商家无利可图；过低，则对客户毫无吸引力。如何根据场地大小、当地人流量、商家承受量等因素来设置机台出票率也是相当考验厂家的一门学问。孙秋华介绍，在一线城市，因人流量密集、流动性大等因素影响，机台出票率普遍会偏低；而在中小型城市，因流动性低、消费人群较为固定，因此出票率便会偏高，以此来吸引客户，提高客户粘性。
观察市场动向抢占先机、深挖游戏可玩性、合理的出票率设置，加上可靠的产品品质，支持着鑫华动漫在激烈的市场竞争中不断前行，在未来的道路上也必将越走越好，相信时间会是最好的证明。
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