众所周知，大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大，因此不少加盟商都想把儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么，想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市，该如何去谈判呢？

谈判前需充分准备

详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理底价和最高限价；正确评估儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等；如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好等。这些信息有可能在某个时候利用上。

谈判要懂得把握主动权

对于初次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判，这样可以在心理上占据主动；了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码；和超市谈判时，可在一些问题上做出些许让步，让对方感受到你的真诚，在其他问题上婉转力争自己的利益，介于已在之前问题上作出让步，一般情况对方将不再为难。

灵活处事，适时打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时，我们应多想一些办法，使后续的谈判得以顺利地结束。

1、保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

2、考虑适当的让步，最好在次要问题上。

3、提供配套，让对方选择。

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