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深入探索主题公园的有效经营方案

发布日期:2016-02-27 浏览次数: 1716

主题公园是为了满足旅游者多样化的体闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态。荷兰的“小人国马都洛丹”可以说是主题公园的萌芽,这一模式使美国动画大师迪斯尼受到了启发,于1955年建成了世界上第一座真正意义上的主题公园。美国迪士尼乐园的成功,使主题公园这一游乐形式在全世界普及开来。

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主题公园发展的影响因素

一般主题公园的发展主要受主客观因素两个方面影响。客观因素主要包括一个必要条件和一个限制条件。必要条件有客源市场与交通条件及区域经济发展水平,它们关系到游客市场的大小,基础设施条件、投资能力和游客的消费水平。对于高投入高门票的主题公园,缺少这一个条件的任何一个都不能成功。限制条件是城市的旅游感知形象和主题公园的空间集聚和竞争,它们影响着游客的决策行为。 

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主观因素是投资者的决策行为和政府的决策行为。投资者的决策行为包括宏观区位确定、微观选址、投资规模和主题选择;政府的决策行为关系到主题公园的微观选址(土地获取)及基础设施的配套和其他优惠条件。主题选择是宏观区位确定后主题公园发展的关键因素,城市旅游感知形象和空间的聚集与竞争,微观区位是重要的影响因素,只有游客量超过主题公园的门槛游客量,主题公园才能生存发展;只有主客观两方面相互协调,主题公园的开发才会成功。

 

国内主题公园发展中存在的问题

一、过度竞争 

近几年来,深圳华侨城的成功示范及利益的驱动,使许多地方把主题公园当成迅速致富的一种手段,过分追究“投资少、见效快”。地方政府只是单方面地看到主题公园的利益空间,而忽视了本地的主题公园发展的客观条件。最终,因政府宏观调控不得力,行业内部管理混乱,引发了本地区主题公园重复建设,缺乏个性,形成恶性竞争。

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二、缺乏前期可行性研究 
主题公园的生存发展必须面对市场,从客源市场与交通条件及区域经济发展水平等方面人手,充分调查研究目标市场,做好可行性分析研究。但一些主题公园的投资经营者往往忽略这些客观原因,高估客源流量及人均消费水平,在没有做好充分的调查的情况下便盲目投资开发,最终因为客源不足等原因,导致公园在开园后不久因亏损而关闭。

 
三、主题缺乏新意,产品缺乏创新 
中国主题公园的开发大多都缺乏一些有影响力的主题。许多主题公园仅是对成功案例运营模式的一种简单的模仿和粗制滥造,虽然项目繁多,但没有精品,没有其独特鲜明的主题。而公园经营方式的僵化及产品缺少创新性,导致游客重游率低。有些主题公园在经营一段时间后,没能顺应市场需求的变化在技术上改造创新,开园的时候怎么样,几年后还是那样;陈旧老化的设施必将使其吸引力大减,客源市场萎缩,进而导致经营状况恶化。

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四、利润增长点单一 
世界上成功的主题公园的盈利主要是来自娱乐、餐饮、住宿等设施项目,门票收入只作为日常维护费用及管理费用的弥补。迪士尼乐园作为世界上第一个主题公园,也是最成功的一个主题公园,每年都吸引了全世界大批游客前往,但它的门票收入却只占其总收入的30%左右,其主要收入来源于迪士尼旅游商品的销售。

 
然而,目前中国大部分的主题公园都将门票收入作为主要收入来源,而对园区内的消费项目没有给予充分的重视。但是,门票价格过高往往抑制了人们出游的欲望和消费欲望,从而降低了该乐园的游客重游率及在园区中的人均消费。

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国内主题公园发展建议 

一、周密的区位选址论证 

首先,主题公园的选址应该定位在经济发达、流动人口多的城市,这样不仅能有客源上的保证,而且可以确保高额投资的回收。据美国华盛顿的城市土地研究所研究,距离主题公园1小时车程内的地区是其一级客源市场,至少需要有200万人口。车程在3小时以内的地区为二级客源市场,也要有200万人口以上。之外的三级客源市场虽也很有帮助,但不能过分依赖。其次,主题公园在考虑人口因素以外,交通条件及区域经济发展水平也是必须考虑的要素。主题公园大都需要占用大面积的土地,因此大型的主题公园一般都选址于城市的边缘。所以,主题公园在选址论证中要充分考虑周边交通条件。除了上述两个重要条件以外,所在城市的旅游感知形象、周边同类主题公园的分布及当地政府的扶持程度等,都应该在项目前期作出详细的考察和论证。

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二、独特的主题构思 
主题的独特性是主题公园重要特点之一,也是一个主题公园成功的关键。因此,主题的选择对主题公园至关重要。主题的选择必须具有独特、个性鲜明等特点,只有具有强烈的个性,才能对游客产生强烈的吸引力。

 
主题是游客在游园过程中的线索,园区内所有的景观设置及游乐项目都要围绕这个主题。一个成功的主题选择,可以使游客在游园过程中在心里产生一种很愉快的臆想,与主题产生互动。一个独特的主题,也可以增加游客的重游率,因为只有到这个主题乐园才能体验到这种新奇和愉悦。

 
三、围绕主题不断创新 
主题乐园要保持长盛不衰,就必须不断创新游乐项目,以满足市场的需求。凡是成功的主题公园,在运营过程中都很注重推陈出新,在新产品的研究开发上投入大量的资金。例如,迪士尼被誉为是一座“永远建不完的迪士尼”,根据时代的变化,尽量利用现代化的电子设备,每年补充创新娱乐内容和设施的迪士尼一直是惯用“三三制”,即每年都要淘汰1/3的硬件设备,新建1/3的新概念项目,使游客常玩常新。

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四、开辟多元化的利润增长点 
主题公园的收益不应依赖门票的价格,仅靠门票的收益也很难收回巨额的投资。主题公园经营者应开辟多元化的利润增长点。首先,经营者应加强园区内的服务管理,增加游客在园区内的消费。其次,注重品牌建设,树立品牌形象。知名的主题公园品牌在市场竞争中体现出很强的优势,意味着高市场占有率。主题公园的开发经营者要着重树立公园品牌形象,以此加强公园产品的核心竞争能力,提升游客价值。最后,在品牌建设过程中,要围绕主题做好产品的深度开发。


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