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为何越来越多场地要引入奖票机经营
当今一个完整的游乐场包括奖票区、模拟机区、礼品机区、儿童游乐区等区域，不同的机器设备组合各自承担起相对应的玩家群体与营收贡献，其中高达40%的整场营收占比，来自于奖票区。
作为快消型项目，奖票机普遍拥有速度快、耗币快、适合家庭亲子玩乐等特征，刺激性与可玩度极高，满足各类型玩家的娱乐与精神放松需求，这是奖票机能快速拉升业绩的主要原因。
此外，奖票机因为具有实物奖励属性，相比于一些纯游戏玩乐，消费完后能带走一些实物令用户觉得占到了便宜，满足感会更强烈，这也是奖票机经久不衰的原因。在当前游乐场竞争日趋激烈、场地营收难以维持增长的形势下，越来越多的场地引入这类设备。
做好奖票区业务的唯一方法
作为专业场地的营收利器，礼品区的经营技巧听起来并不复杂。然而生意就相差这么大，有的很火爆，有的难以为继。
原来秘密在这里——礼品区。而做好礼品区关键在于：种类丰富，实用实惠，陈列漂亮，非常吸引人。
营收高的场地，礼品区都是这样子的，只有礼品吸引人，才能体现出奖票的价值，客人才会真正体验到玩奖票机的乐趣，实现由礼品带动机台营收的目的。
对比老式电玩城，礼品种类少，除了娃娃就是杯子，不实用+不常见+价格不透明=不吸引，客人拿着大量奖票却找不到想要的礼品，感觉奖票没有什么价值，就没有玩奖票机的欲望，自然导致营收下降。
做好礼品业务的误区
礼品区直接影响奖票机台收入这个道理很多人都懂，所以很多场地开业时都把礼品区做得非常高大上，花重金买来大量精美的礼品，现场效果当然很华丽。
但是过了一段时间却变得很尴尬：礼品区变成积压品仓库，好多礼品都蒙上一尘灰了，奖票机的营收可想而知了。
原来很多礼品都没有采购对，要不价格高高在上，客人的奖票太少换不了；要不款式或功能不合客人的胃口，老板眼看势头不对，赶紧派人再去采购，然后买回来的货品又有一部分换不出去，这样一来二去的，库房产生大量礼品积压，看上去陈旧而又过时，客人看着没胃口，老板看着泄了气，不愿再更新礼品了，奖票机台又成了鲜有人光顾的摆设。
所以，很多经营奖票机失败的场地，其实都是败在礼品经营上。
做好礼品区的关键
当然，也有少数场地能坚持把礼品区经营好，他们也创造了今天我们看到的奖票机超高营收的神话，但是，他们的付出也不是一般人可以想象的，必然要做好以下关键因素：
• 找到经验丰富的专业买手
• 根据场地需求控制好采购品种与数量
• 礼品陈列技巧
• 积压品损耗的控制
• 资金和供应链管理
• 总仓与分仓管理、物流管理的成本控制
• 产品质量责任及售后服务
好吧，即使礼品经营真的做到以上的要求，成本还是不少，以一个我们认识的奖票机做得很成功的场地为例，旗下分店每年仅奖票机的毛利可达到1,000多万元，但经营礼品区的采购、仓储、物流、损耗等成本也高达400万，吃掉了差不多一半的利润。
利润丰厚经营难，奖票机还有出路吗？
当然有啊。今天，世软公司针对提升奖票机台营收推出了全新的解决方案：世软礼品兑换平台。
上文提到经营奖票和礼品兑换的所有优势，今天都实现了，而所有的痛点，也将得到解决：
• 直接对接京东平台。
• 十万种货品，全面满足客人所有需要。
• 京东的品质，京东的服务，给客人最好的兑换体验。
手机自助机双终端，给客人随手可及的服务：
43寸触摸屏的礼品兑换机，大大增加了现场操作的方便性，平时轮播高清礼品图片，发挥礼品展示的功效，不断刺激会员的兑换欲望，瞬间又可变身自助兑换机，客人插入会员卡就可直接下单换礼品。
同时，为了提升会员的粘性及满足随时兑换的冲动，礼易通礼品兑换平台还设计了手机端微信礼品商城，直接绑定客人在场地的会员卡，随手就可下单兑换，不会错过任何的消费冲动。
礼易通平台模拟真实的电商消费情景，自带礼品促销功能，进一步刺激客人的换领冲动，助场地建立【礼品吸引力—>奖票机吸引力】的良性循环。通过礼易通礼品兑换平台，直接把京东商城变成您的礼品区，京东的优势变成您的竞争力，在大幅提高奖票机营收的同时，还免除了您的：
• 采购和物流成本
• 积压货品损耗
• 仓储成本
• 资金占用
• 售后服务难题
• 产品质量责任
一句话，钱都让您赚了，苦逼全部消失。
“老板，场地放点奖票机吧，放上就能赚钱！”
今天，这句话成为了现实。
只有大幅增加礼品种类，提升奖票机台的游玩欲望，同时全面降低礼品采购管理成本，奖票机台才能真正做到“放上就能赚钱”。
（原文由世软科技供稿，《游乐志》整理）
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