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水上乐园是近二十年在国内兴起的新型休闲娱乐项目，以玩水为主题，集休闲、娱乐为一体，男女老少皆适宜的亲水休闲娱乐项目。由于气候的原因，水上乐园的经营时间具有明显的季节性特点。要在有限的时间内吸引更多的游客，水上乐园的营销推广工作是非常重要的，那么如何才能够做好水上乐园的营销推广呢？
市场定位及品牌定位
这是水上乐园经营的第一步，也是非常重要的一步。一要分析该水上乐园的目标市场，水上乐园的市场辐射一般在两个小时左右的车程。二要分析目标市场群体的消费能力、习惯，该地区内的竞争情况以及有哪些配套设施。
在品牌定位方面，我们要结合自身的主题风格和各方面优势，主打的游玩产品以及游客的需求，找出自己有力度、有差异化的广告词组合和广告画面，推出合理的园区定价。这一步是水上乐园营销推广的基石，最好是要在项目投资策划时就要考虑好的。
水上乐园的品牌传播
水上乐园是个爆发性很强的产品，所以我们必要在有限的时间，让更多的人知道水上乐园的信息。有效传播在水上乐园经营上显得犹为重要，那什么样的传播方式是比较有效的呢？以下几种可以供大家参考一下：
1、地方电视媒体广告。这种方式的优势在于传播信息量大，可以声音、影像画面、文字组合传播，覆盖面广，时效性强，主动性很强的传播，且可选择具体的区域。缺点在于广告费用成本非常高，影响的时间短。
2、报纸杂志等平面媒体。此种方式是图片画面与文字的组合传播，覆盖面广相对于电视媒体稍逊一筹，但它也有可传阅性、影响的时间相对较长，广告费用对相于电视媒体也低很多。
3、公交站、火车站、公交车、道路标识、街道游行车队等都市媒体。这种媒体的特点是灵活，多样化。可以选择精准的地域投放，可以选择图片画面及文字组合，也可以选择声音、影像画面、文字组合传播，接收信息的人流量大，但地域覆盖面有限，在广告费用成本方面也可以很灵活的处理，可以精准地根据广告预算以及目标区域进行投放，费用相对不算很高，但效果却很好，对于水上乐园的宣传来说是个很不错的选择。
4、广播电台传播媒体。这种传播方式只有声音，接收信息的人群几乎只有出租车或者私家车，覆盖面是很有限的，但它也有自身的优点：广告费用比较低，推动水上乐园的自驾游比较有力度。
5、宣传单张及海报传播。这个是比较传统的传播方式，也是比较普遍的传播方式。通常的做法有三种：
1）到人流比较密集的地方进行派发。这种方式的优点在于灵活，地域可选择性强，传播成本很低；缺点在于给人的感觉比较低档次，容易造成城市垃圾，会有一定的负面影响。
2）到特定的社区进行宣传。如到学校、单位、企业等去宣导、派发或粘贴，这种方式覆盖面也是很有限的，且需要一定的社会关系。
3）到旅游社或者酒店展示。让有兴趣的随意带走，这种方式覆盖面更是有限的，但精准性强。总的来说，宣传单张及海报这种传播方式是成本比较低的，效果虽然有限，但还是很值得我们去做的。
6、网络及新媒体传播。以前我们说互联网影响着我们的生活，但现在我们不能够这样说了，因为现在互联网本身就是人们特别是年轻人生活中的一部份。作为水上乐园，年轻人是最主要的目标群体，且中国的网民即将冲破6亿大关，所以对于水上乐园的营销和传播来说，网络是必争之地，得网络者得天下。这里所说的新媒体是指手机及平板电脑营销。中国的手机用户已超过11亿人，通过发手机短信来传播信息是比较旧的传播方式，信息量小，影响力低，这不属于我们讨论新媒体营销的范畴。这里所说的以手机及平板电脑位载体的新媒体营销主要是指微信、微博、APP（应用程序）等新媒体传播。
网络及新媒体营销及传播运用于水上乐园的营销是非常有效的，且投入的成本相对较低，目标群体明确，是个很好的方式。
7、事件传播。事件传播是指运用某些比赛、公众人物等能够吸引游客眼球，并产生想过来围观，从而提高水上乐园的知名度的做法。长隆水上乐园曾经举办的全球比基尼大赛就是一个很好的案例。目前也有很多水上乐园或者其他景区效仿，但效果均不是太过理想。
要做好事件传播有三个关键点：
a、点子要新颖，能够瞬间吸引人们眼球，要有很强爆发力。
b、要跟其他传播方式相结合，特别是权威媒体。
c、要有持续性，不过够一下轰动就完事了，只有持续地做才能产生效应。
事件营销对策划的水平要求比较高，且费用比较大，不成熟的想法和做很容易就会造成钱花了一大把却击不起多少浪花。建议：慎用。
除了市场定位和品牌传播之外，渠道、促销和乐园的转型升级对于水上乐园的运营管理来说也是相当重要的一部分。在下一期，我们会继续深入探讨。
（原文出自网络，《游乐志》整理）
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