儿童乐园表面上吸引的是小孩，但是真正消费的是家长。吸引家长推出会员制度已成为儿童游乐园经营过程中不可或缺的营销手段。乐园办卡消费模式，一方面可以吸引更多的客户，建立稳定的顾客群，提高销售额，另一方面，会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇。但是，一次性办理会员，花费并不小，怎样让家长愿意支付，愿意长期消费呢？

首先，我们需要采取一种有效的方式，让家长感受到办卡的优势，且针对不同顾客应该采取不同的消费方式，常见的吸引顾客办卡方式有以下几种：1、积分累计模式；2、免费体验模式；3、配套赠送模式。对其他项目进行学习，针对乐园现有的情况解决问题。

其次，可以先思考现有的状况，以及父母了解后的想法后，可以实现这种结果的方法，也就是可以满足家长的需求。室内儿童乐园在销售会员卡时，游乐场的工作人员态度要热情大方，不能强制性的让客户办卡，保持微笑，用从容友好的态度说明办卡的优惠，且对经营的游乐场要抱有十足的信心，让客户感受到我们的实力与优势，从容不迫，才能让家长放心办卡。

预付式消费存在风险，消费者购买的预存性的会员卡（票、券），实际上都是一种有价证券，即预付款式证券。它记载着购卡（票、券）人与经营者之间的预付费服务合同。这种消费方式的特点是：消费者提前付费，然后享受服务。此时预付消费的纠纷已经频频发生，与消费者对这一消费方式的风险认知、维权意识淡薄不无关系。如何解除家长的这种顾虑也是工作人员应该考虑的问题。

（摘自上海牧童，《游乐志》整理）

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