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告别瞎搞,乐园才能做好活动!

发布日期:2018-03-02 浏览次数: 2369
活动营销策划构思

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如今大多数室内儿童乐园都离不活动,活动方案的制作,其实就是一个细节的处理问题。首先,整合资源当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时,都会对活动有一些想法,因此首先,整合资源当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源

 

1、资源整合

整合资源在这里可以理解为前期的资料收集、整理和分析,包括四大块,这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架。

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当然,一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题,展现创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的活动目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个活动的构思。

 

2、活动主题

主题出来,再围绕活动主题寻找版块,就象拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的,为了保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案。执行方案、公关方案风险意外机制等。

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需要注意的是,多而杂不如少而精,很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多活动,往往在乐园经营者认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然...

 

活动多容易造成主次不分,很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是儿童乐园的目标消费群体,哪怕即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷"购买产品"呢?或者是拿了发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果。

 

3、宣传与盈利

前期宣传的方式和具体操作有海报与户外广告:在争取商场方提供的户外广告位,喷画大幅广告,效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。

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而室内乐园主要盈利模式具体分为三个大方面,主要是室内乐园门票收入、室内乐园贩卖玩具零食收入、室内乐园摊位出租收入。室内儿童乐园的营销具有一定的特殊性,主要表现在:

一、儿童消费的决定权在家长,乐园不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感;

 

二、儿童游乐项目具有一定的时效性,过了一定时间后,孩子的新鲜感会降低;

 

三、室内儿童乐园的目标客户是孩子,安全、环保是不得不考虑的问题。很多情况下,活动做不好,并不仅仅是我们没有好点子、好创意。创意的确是整个活动策划中相当重要的一部分,用户感不感兴趣就看你的创意是否能够吸引他。但是,有好创意的同时,我们还需要一套系统的思考策划方案。

 

(摘自开心哈乐教育科技,《游乐志》整理)


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