2017年下半年，在线娃娃机爆红！那么，其“千万流水，百万下载”的背后，究竟是什么产品逻辑呢？

远程控制娃娃机的做法普遍意义上被认为起源于日本互娱公司CyberStep在2013年推出的抓乐霸（Toreba）。在2016年，抓乐霸已经积累了一批中国粉丝、完成技术升级改版后，于11月正式在 App 端支持中文。2017年年初，国内的创业者已经开始初期的在线娃娃机本地化尝试与试错。一直到2017年8月，天天抓娃娃把中国直播平台一系列成熟方案移植到自己的产品模块上，比如玩游戏要开启摄像头、观众可以发送弹幕评论等，这让线上娃娃机平台有了几分社交平台的意味。尤其是排队观看的设计，几乎复原了线下玩娃娃机需要排队的体验，刺激消费。9月YY加入抓娃娃阵营，并且和快乐大本营合作，明星深度推荐这款APP，吸引了更多的用户。之后，30多个抓娃娃app上线，11月互联网企业推出在线娃娃机的解决方案。那么，在线抓娃娃为什么会有这样一个飙进史？我们可以发现，在线抓娃娃不仅易变现还易标准化，既适合小微创新企业，亦可融入平台生态。

线上娃娃机VS线下娃娃机

相比线下娃娃机，线上娃娃机打破了时空的限制，解决了娃娃机地域差异的问题，实现全天24小时随时随地抓娃娃体验，这在娃娃机发展历史上是未曾有过的大变化。目前线上娃娃机商业模式还处在探索阶段，但线上娃娃机电商与游戏的复合属性，加持直播音视频技术与物联网技术光环，为其创造了更多的想象空间。

成本结构方面，我们可以发现，线上抓娃娃并没有特别明显的成本优势，初期成本甚至有点多，那成本问题如何解决呢？有两种做法：对于有较强行业整合能力的企业，可以做娃娃机的整体解决方案，这是To B的一种玩法；另外一种就是直接面对C端玩家，其实运营是线上娃娃机中非常重要的一环，我们可以在运营上面去做很多的玩法。

在线抓娃娃探索与迭代

在线抓娃娃从模仿与还原线下抓娃娃体验开始，创业者与资本市场给予了很高的关注，即使在目前在线抓娃娃APP高度同质化的情况下，依然有不少值得关注的探索与迭代。

1.流量

社交红利，裂变式传播。例如，通过社交关系链做裂变关系的传播；用社交网络的方式晒娃娃来获取新的流量迭代。

粉红经济，邀请代充值。这个部分和用户心理息息相关，想象一下如果你的女朋友或者心仪的女生想邀请你代充值5.2元去抓娃娃，大部分男生都无法拒绝吧。

2.玩法

电商属性，多品类代抓。例如，“欢乐抓娃娃”将电商品类融入抓娃娃平台，提供代抓服务。

IP加成，娃娃高辨识。娃娃是非常关键的因素，如果娃娃都长得一样，可竞争因素就比较少了。

3.留存

积分体系，月卡体系。这是出自电商的经典玩法，可以看出在线抓娃娃融合了比较多的行业特性。

在线抓娃娃趋势

近期来看，在线抓娃娃APP还将持续在流量变现、玩法创新、提升留存几个方面开展运营与产品打磨；长期来看，与火极一时的偷菜游戏类似，在线抓娃娃或将是入局“直播音视频+物联网”领域的一张门票。

玩法创新

1.在线抓娃娃与线下抓娃娃可否结合？现在已经有厂家在尝试做这样的产品，它在时空的占比上会更加合理，也会有一些新的玩法。

2. 互联网化的在线抓娃娃视野应高于模仿与还原。

直播音视频+物联网

1.远程监控：与在线娃娃机有某些类似，例如一些直播，它们也是物联网其中的一部分，抓娃娃机与这个行业是强相关的关系。

2.IOT游戏：行业里面的玩家已经在做远程遥控赛车，如果能用娃娃机类似的模式来做，玩法相对会比较多，商业价值也比较高。

3.更多场景“云”化：云养宠，通过云的场景，把我们的情感寄托放到互联网上面去，互联网带给我们很大的想象空间。

其实在线抓娃娃产品的本质，是通过远程还原肢体感官的一部分，比如视觉、听觉、触觉，尤其是触觉，最大限度脱离地理位置的束缚，逼近乃至还原对现实场景的控制，这也是我们对未来在线生活的追求。挣脱地理位置的束缚，这可能是一场硬件的复兴。

（摘自网易云，《游乐志》整理）