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线上抓娃娃成为风口，也就这两三个月的事。
“只要创业者随随便便把线上娃娃机这个概念写到BP上，马上就会迎来一波投资人、传统企业老板、大公司产品团队上门约访。”类似的话语被反复传播，不管是上下游产业，还是中间环节，都卯足了劲地想要站在风口上，被风吹一吹。
线上娃娃机财务模型可靠，和直播、电商等多个发展方向契合度高，是门好生意。但由于镜头是歪的、灯光不够亮、存在延时、网络不够快等原因，大多App用户体验远远不够。
“而且线上娃娃机很烧钱，只能是大资本、巨头的生意。”小电科技产品总监花小邪在2周的调研中，看到的是一批做线上娃娃机初创企业的倒闭。她甚至直言：对线上娃娃机不看好。“之前是小店有流量，想通过线上娃娃机变现，现在是做线上娃娃机的找上门来，说要流量。”
杭州湖滨银泰地下一层拐角处，自称是娱乐公司的“神采飞扬”租了块场地，放了30几台娃娃机，一爪、二爪、三爪的都有。
“通常花个300元，就能抓到。”管理人员小梁透露说。同样的公仔，在网上的售价仅100出头。“但我看好这个娃娃了，就必须把它抓到，哪怕我明知道两三百够买好多个了，我也要把它抓到。”在问及会不会觉得抓娃娃很坑时，一位玩家这样回答。
这，正是支撑起线下娃娃机5个月回本，线上娃娃机2个月回本的关键。其实娃娃机的成本主要来自设备、公仔、场地、维护四个环节。“每台线上娃娃机的单日营业额有机会做到线下的好几倍。这就是门稳赚不赔的生意。”创业者舒浩说。他们的产品正在内测阶段，预计下个月上线。
高获客成本，低留存率，没钱没流量怎么玩？
与线下娃娃机分布在商场或是游乐场不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：懒死在家不愿出门；三四线城市娃娃机保有量低，娃娃款式老旧。
而线上娃娃机普遍最低价是19个币（折合人民币约1.9元）抓一次，一般抓个二三十次就能抓到。即使为了培养用户习惯将频率设置到1/15，成本为10元的娃娃还是能保证67%的毛利率。作为难得能快速变现的商业模式，门槛低、利润高等优势让整个市场一下子挤进了很多人。
“开始做这个项目之前，我们做了市场调研，发现目前市面上的竞品在用户粘性、平均使用时长这些方面都不理想，改善空间还很大。”有业内人士回忆。他计划在游戏房间中添加用户的私密语音功能来加重社交属性，但由于没拿到大融资，产品目前仍未落地。就算落了地，也有各种坑等着踩。
看起来省了成本，又增加了玩的时间，但线上娃娃机却成了一个不那么好赚钱的生意。究其根本，还是在于低用户留存率。一般的手游次留在30%~35%，三日留存是20%~25%，但部分线上娃娃机次日留存6%，3日留存率仅1%~2%。早几个月，所有人的玩法都是发朋友圈，朋友带朋友，获客成本几乎是0。现在每个用户可能都体验过十几个App，再去推广的话会有很大的难度。而买量的，平均获取一个用户的成本在5元以上。
但是问题出现了：线上娃娃机的ARPU值非常低，一旦陷入恶性竞争，最后就会连买量成本都赚不回来！竞争一激烈就让一堆人成了白骨。大量App的留存，也会让上游产业更有议价能力，App底下的一群人都会活得很滋润。而在日本、韩国，线下娃娃机产业更为发达。以日本为例，几乎每个车站都会有游戏厅，每个游戏厅里必备抓娃娃机，二爪的、三爪机、八爪的都有，玩法也更为多样，不仅仅是将娃娃扔进洞里，它还可以采用推的方式。而在经营方式上，大多是些品牌小店，会提供非常好看的珍藏版娃娃，或是各类用品。但线上娃娃机并未广泛流行。
至于线上娃娃机最终往什么方向发展，整个市场分为两拨：有往零售体系走的，有折扣、有最新，格局越来越像电商；有往游戏走的，认为这仅仅是物联网娱乐的开端。亦或者，娃娃机的未来，就是电商和游戏的结合。
（摘自窝克孵化器，《游乐志》整理）
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