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娃娃机凭什么走红？
首先，这项消费活动门槛低。娃娃机2元一次，刺激了消费者在购物中心冲动消费，同其他休闲娱乐项目相比有很强的竞争力。再者，这项游戏满足了女性及孩子的需求。游戏厅里主要以格斗、射击和体育竞技类电子游戏为主，这类游戏对大多数女性吸引力弱。娃娃机符合女性、儿童的喜好，绚丽颜色、可爱公仔吸引着她们的眼球。
当然，也正是消费综合体的扩张使其迅速火爆。娃娃机不止存在于游戏厅里，还出现在大型商场内，这里人流密集，且提供各色休闲娱乐活动，勾起人们消费欲望，娃娃机自然成了许多人消费的对象。而且，它占地面积小，用地租金低廉。
其次，娱乐碎片化时代下，娃娃机正好填补了“空白时间”，比如电影播出前的物料等待期，逛街疲倦后的休息时间等。抓一次娃娃所用时间在5分钟内，娃娃机做到了在短耗时内能享受大乐趣。
回归游戏本质，因其具有博彩性质。娃娃机满足了消费者以小博大的心理，只要技术好，2块钱就能抓到价值几十块钱的娃娃。而且在猎奇、碰运气、不劳而获心理驱使下，不少玩家选择“再玩一次”，尽管抓取成功的概率并不会随抓取次数的增加而提高多少。
娃娃机可谓吸金神器
我们先来核算下抓娃娃机的成本，看清这门生意盈亏平衡点，我们以5台机器为例。首先需要两种机器，第一种是无人兑币机，大概价钱在5,000-6,000元之间不等。若配置2台成本大约是10,000元左右；第二种是娃娃机，这些产地多在广东的娃娃机有普通版和豪华版之分，大概价格是1,500-6,000元不等。假设我们配置最低配版本娃娃机，五台大概需要7,500元。一般而言，一台机器公仔数量在25只左右，也有30-50只的情况，公仔价格普遍在5-10元，基本不会超过15元以上。
除去机器与公仔成本，还有场地租金、电费等必要的外部环境费用。每台每月所需租金500-800元，按中间值计算一个月租金成本大概在3,500元左右。电费按照每月1,000元标准计算。当然还有设备运输过程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能还要涉及到场地装修费用，甚至是涉及到一些灯光音乐的成本，有些连锁店可能需要雇佣一个兼职进行简单的管理或者补货。
通过以上对成本分析，你会发现假设5台机器前期必要成本投入在17,500元，机器中的公仔配置3,000元左右（这里取高质量公仔价格），每月固定支出的场地费、电费在4,500元左右。 而五台机器，从行业整体状况来看每月盈利在5,000-6,000元之间是完全可以的。根据很多行业人士交流结果，一般只要选址不出问题，一台机器一般2-5个月就能完全回本，目前90%的娃娃机都可以做到。
算完了整体的成本，我们来计算利润的设置
除了对以上硬性成本的计算，商家也要掌握好消费心理，千万不能让每个用户都不中奖，只有让一些用户抓到娃娃，才会刺激其他人继续投币。而且抓到娃娃的顾客心理得到满足，获得的成就感后会激励他继续抓娃娃。
但商家也需要保证娃娃不会被轻易抓走。目前北京的一个娃娃机游戏币价值大概是2元每个。娃娃成本设定为8块钱。假设你的目标利润是一倍，那么你可以把抓娃娃机的概率设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。除了此类后台设置之外，有些商家还会雇“托”打广告。比如前段时间微博上出现的抓娃娃达人一年抓15,000只等消息，这些都潜移默化鼓励消费者再次尝试抓娃娃。
抓娃娃机变身疯狂产业链
现在不止有线下缤纷多彩的娃娃机，线上抓娃娃APP也已近30家，甚至衍生出相关直播平台。其目前可以实现的主要功能是用户使用移动终端设备通过APP软件远程实际操纵娃娃机进行抓娃娃游戏。辅助娱乐功能增设了商城、玩家交流互动、战绩排行榜三大模块功能和游戏币、积分、房间三个虚拟概念。
移植线上后，娃娃机的很多优势会被放大，用户可以一键分享，向朋友、其他玩家炫耀成绩，满足本身虚荣心的同时也间接为该客户端做了宣传，吸引更多人前来消费。从直播角度来看，直播抓娃娃提供了差异化的直播内容，丰富了直播形式。
这些线上娃娃机的商家希望能打造一个平台，将更多的线下娃娃机接入到平台中，实现线下线上共享抓娃娃，提高娃娃机的使用率。任何人都可以在这个平台上承包娃娃机，形成可操作的现金流，而在此时段内，所有的收入也归承包人所有，换言之，举办方可用一个屏幕代替一台娃娃机。
移动支付时代下的娃娃机行业，已经然不仅是一桩单向生意，线下娃娃机成为精准的推广入口，而线上的直播抓娃娃则成为商家带来可观利润的摇钱树。
（摘自华富财商会，《游乐志》整理）
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