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从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？
预计今年市场规模将超30亿；但能否持续发展仍然存疑
如果你是个热爱逛街的年轻人，在商场和影院里，你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒，毫不理会外面的人流和目光。
从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，迷你KTV的融资消息也层出不穷，各种资本疯狂引入，这里融资2,000万，那里投资500万……而迷你KTV作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。
艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。
人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？
崛起原因：消解年轻人的孤独和碎片时间
迷你KTV这种适合一两个人的产品，在某种程度上则消解了年轻人的这种孤独。一位男网友开玩笑：如果迷你KTV门口有姑娘可以一起陪唱，我一定夺门而入马上体验！
2015年开始，从商场到电影院，各种迷你KTV品牌开始集体涌现。可容纳两到三人的玻璃亭，与传统KTV相似的点唱屏幕，话筒、耳机微信支付或投游戏币……产品很简单，但这两平米的空间，对标的是年轻人碎片化消费市场。
商场也看到了这部分的消费缺失。目前在北京的各大商场中，基本开始出现了迷你KTV的身影。2016年8月，10台迷你KTV入驻了朝阳大悦城，商场负责人介绍，之所以愿意与迷你KTV合作，是考虑迷你KTV一能解决顾客在商场等人等位的碎片化时间，再者，也提高了边角空间的利用效率。
从市场上第一家迷你KTV在2013年开始试水至今，这个痛点被证明确实存在。朝阳大悦城的相关负责人透露，目前朝阳大悦城友唱的单台机器月营业额在1.5万元左右，平均每天每台机器进账500元。
周末时，年轻人经常会排队，队伍末尾，两个在商场星巴克工作的姑娘特地在工作日的晚上赶来唱歌：“为什么没有显示屏？能看到别人唱歌时还有多长时间结束更刚需啊！”在周末和节假日大排长龙的KTV门口，也能看到喜茶等网红产品的影子。新型产品的出现最先勾起的一定是年轻人的好奇心。
商业模式：不烧钱，只赚钱？
“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的！”这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时，呼声最高的一句话，也成了厂商吸引加盟方的点：三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。
迷你KTV与共享单车的确不一样，它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在，迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费，在北京的新世界百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。
然而加盟方的风险会更大。因为自营的大部分区域都在一二线城市，想参与体验的年轻用户偏多；地方的加盟商要面临更多人流量和对标人群等不确定因素。同时，也要面临机器损坏率等问题。之前共享单车进入三四线城市后，就出现了破损率高的问题。
但业内人士依然对盈利非常看好。业内人士透露，目前迷你KTV每天全国流水可以达到250万，在周末更是会达到顶峰。并且在不同区域、不同时间，后台也会调整收费标准。“这个行业，只要大家不跟共享单车一样烧钱，是不可能不赚钱的。当然，我们本来也没想着烧钱补贴用户”，这名工作人员表示。
布局：大公司已经开始了合纵连横
即使想要模仿娃娃机，迷你KTV已经不能纯依靠线下的路子，他们开始寻求与线上公司的合作，推广产品，进而增大人流量。
除了打通用户、宣传产品外，迷你KTV还在探索着多种产品模式。目前已有厂商在和线上直播平台商议深度合作：譬如在迷你KTV中植入直播的摄像头或提供方便直播的支架工具，直接将K歌和线下直播联合在一起。这也是看似传统的硬件生意在互联网时代新的探索渠道。
线上线下的布局离不开资本的纽带。而在迷你KTV的新型生意之中，既有传统KTV的转型，又有传统贩售机公司的推手，现在大公司的站队，也已经开始了。
未来空间：广告+泛娱乐
其实早在2011年，日本就出现了类似如今迷你KTV的“ONE卡拉”：房间只有3平方米，且只供一个人使用。但发展到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐发生了变化：在商场人流量较大的地方设置的透明迷你KTV，不仅仅能产生唱歌付费的传统盈利模式，更是一个绝佳的广告展位，并且面向的用户群体也非常集中。
有内部人士透露，京东在“618”的促销宣传中也正找迷你KTV厂商寻求广告合作。但现在还没敲定最终的决策。厂商方面还在犹豫：如果真的把迷你KTV的广告当做一个盈利点，其实不论是KTV的外壳机身还是内置的点播屏幕，都是很好的广告展位，但目前其实还没有衡量广告效果的具体模式。
虽然广告的盈利方式还在摸索中，但这势必是未来拓展的一大思路。迷你KTV的地理位置决定了未来它在商业领域和泛娱乐行业的重要性。除此之外，互联网的人口红利在逐渐消退，线下渠道已经成为娱乐行业的重要流量入口。而通过线下入口推出增值业务、和商家形成商业联盟，都是迷你KTV可能的新玩法。
从想象空间出发，迷你KTV不仅仅是一个线下唱歌、消遣碎片时间的连接点，更是一个连接商业广告、泛娱乐市场、音乐选秀的重要平台。在这个角度进行考量，其实在B端市场也有极大的发展空间。
但如果以娃娃机来对比，娃娃机之所以长盛不衰，是因为每次都能带来新鲜感。但迷你KTV的随机概率似乎没这么大。所以就要不停地更新迭代，满足用户需求，增强用户黏性。否则，当用户的新鲜感退去，一切的娱乐价值和商业价值也将化为泡沫。自助KTV或许是一门不错的生意，但仍然需要源源不断的创意和新玩法，才有资格畅谈千亿市场的未来。
（原文出自品质，《游乐志》整理）
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