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早在人类出现时，营销就出现了。其实营销和销售是有区别，但却又有着联系的两种工作，就像：“道”和“器”既密切联系，又有本质区别。工欲善其事必先利其器，先处理好他们的关系，再加以利用，才能获得最大收益！营销涉及：产品服务和市场在战略和战术的准备。而销售的重点在：管理、培训、辅导和激励销售员销售产品的动机(包括目标、计划、方法、管理流程、工具、报酬方式等)和招聘方法等。如果乐园的产品或者服务不符合市场需要(营销问题)，再好的销售人员可能也没生产力。
策略一：营销策略规划要成功
一个有实际操作价值的营销规划，不仅对乐园的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好营销规划的乐园并不是很多。有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事物发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率。策略的清晰性具体表现在市场的定位，即不要幻想满足所有消费者的需求，而是只满足能给乐园带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。
如何达到：这是一个战略方向问题，往往取决于乐园老总的意识，最本质的影响因素是乐园盈利的时效性和最大化。乐园往往受眼前利益诱惑做出有悖营销策略目标的决策，使未来发展规划模糊化，造成经营方向及品牌管理的混乱。
策略二：广告宣传计划要完善
广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。
广告宣传实际上是营销推广很重要的一个环节，条件支持的话可以考虑大屏幕播放乐园形象片宣传广告，没有条件的可以打印宣传单进行派发，提高乐园的知名度，但是传单的派发也要有针对性，比如看到带小孩的家长，要给小孩和家长分别发一份，千万要记住，传单的内容要丰富有趣，要对小孩有吸引力，不能就是简单几句话应付了事。
策略三：节庆日促销要丰富
节假日是各大乐园、商场、店铺搞活动的最佳时机。充分利用好节假日，根据每个节假日不同的特点组织不同的活动，比如圣诞节、万圣节这些西洋节日通常很受小朋友喜欢，可以多多利用。与连锁品牌、大商场相比，小店铺在行业内没有影响力和号召力，个体店主能够为促销投入的成本有限，即使有好的想法，人力物力也难以支持，促销方法相对单一，往往只能在节庆促销期间的市场环境作用下提高销售额，平时基本不具备开展促销的能力。小店主应该根据自身情况寻找适合自己的营销，促销方式。如:店内店外海报，印刷促销X展架，给老客户发促销信息或关怀短信等。
策略五：营销业务开发策略
作为儿童乐园来说，能够额外开发的业务实际上是比较多的，比如可以售卖跟某些项目相关的儿童玩具，可以售卖一些纪念品、小卡贴等东西，儿童游泳馆的话还可以售卖相关的儿童洗发水沐浴露呢。
此外，儿童乐园可以采取会员卡的形式，办理会员卡后可以享受多少折扣或者可以有哪些特权：项目上新后可以提前试玩、积分累积到多少可以免费玩一次等等，但是要注意，会员卡的发行必须要让持卡人或者消费者有物超所值的感受，否则，反而会破坏乐园形象。
其实任何商家都应该建立简单的客户管理机制，也就是俗称的会员管理(老客户管理、忠实客户管理)。就是开店的商家至少得知道是谁在消费你的商品或服务。会员就像存钱罐内的金币，会员越多，商家的财富就越多。节庆促销不仅能让销售额大大提高，更是积累会。员的大好时机。随着店铺管理不断向着规范化发展，拥有足够的会员意味着店主不仅可以在节庆时开展促销，更能在淡季时针对店内会员开展促销，缓解生意淡季的资金压力。节庆促销是店内人流高峰期，抓住这一时机将普通顾客发展为会员，通过客户关怀提高会员忠诚度，会员越多，店铺受到淡季影响就越小。
随着互联网的发展，电子商务正强烈冲击实体商业，从而使传统意义上的营销方式逐渐失去了其往日的辉煌。现在人们更注重从网上购买商品，因此网络营销广告、网络促销方式等正被年轻一代广泛接受（如“双11”“双12”等）。
（原文出自卡奇乐新概念儿童乐园，《游乐志》整理）
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