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异业合作对于室内儿童乐园加盟店来说是拓展客户的重要渠道，对于那些合作商家而言，也是个实现增收的好机会，因此儿童乐园加盟店与商家的合作就变得水到渠成了，但是和哪些商家开展合作才能获得最大的利益呢，这里面有许多技巧与方法。
儿童乐园可联营的对象大致可分为以下3种：
1、附近联营目的在于与商户之间互相宣传，互相借势，达成互利共赢的目的，如儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、购物商场、超市。
2、异业联营目的在于有价资源互换或赞助，帮助异业推产品，互惠互利。如健康养生会所、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房。
3、同业联营有共同目标消费群体，目的在于机动合作，相互扶持，与他们达成相辅相成，互相帮助的友好关系。如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店。另外，按联营的合作时间还可以分为短期、中期、长期合作。如节假日、公益活动的为短期合作，益智课堂、讲座等为中期合作，与附近商铺联合活动等则为长期合作。
在与商家或者幼儿园合作时，儿童乐园营业人员需提前调查、收集方圆3公里内的和商圈内与儿童乐园有关联的商家信息，逐一去谈合作项目。
1、如何与附近各门店建立外联关系？
首先，室内儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立合作关系，比如儿童服装专卖店、儿童玩具专卖店、一些购物中心人气高的餐饮门店。只要顾客持有合作单位的会员卡，就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言，给顾客多一项增值服务，还能多吸收一些会员，而对于室内儿童乐园而言，虽然收益略减少，但是客源有保证，特别是在非节假日期间，降低了平日的成本。
2、如何与商场合作？
与商场合作是很好的一种合作方法，可以降低风险，同时可以和商场利益捆绑在一起，有利于长期经营。扣点，一般以沿海城市为例，利益分配不要超过3:7，具体视情况分析。扣点不需要缴纳场地费用，水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。收银这块肯定需要一个健全的方法来约束，双方可以沟通。保底租金+扣点，商场方面负责收银，结账方式是每月商场扣除所得以后，把剩余的返还。
以“六一”为例，儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演，最好是要求孩子的家长陪同到场（目的在于吸引家长办卡，促进消费等）。这种联营模式，对于早教机构的益处有二，其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩，提高孩子的积极性；其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。
而对于儿童乐园来说，则可以提高乐园人气，扩大客户群，吸引更多人办理会员卡。对于儿童乐园来说，幼儿园是客户群高度集中的机构之一。如果能与幼儿园合作，对于儿童乐园的销售以及品牌宣传来说，将会有极大帮助。幼儿园的假日活动、亲子活动有很多，儿童乐园可以不定期资助或组织幼儿园活动，这样既节省幼儿园活动时间、精力与成本，又起到宣传儿童乐园的作用，可谓皆大欢喜。
（原文出自世奇游乐，《游乐志》整理）
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